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匿名 最佳答案
1、首先你得有比較清晰的市場(chǎng)定位,什么樣品牌的櫥柜適合搭配你的廚電來(lái)捆綁銷(xiāo)售,譬如:你的電器產(chǎn)品價(jià)格和品牌定位屬于中高端的,那你就不能選擇中低檔次的櫥柜品牌;或者如果你的產(chǎn)品和品牌定位屬于中低端的大眾化產(chǎn)品,那也不適合跟中高端的櫥柜品牌合作。跟櫥柜行搞異業(yè)聯(lián)盟,相互結(jié)盟的品牌之間一定要有相同的客戶(hù)群體,這是異業(yè)聯(lián)盟的合作基礎(chǔ)。
2、給出有競(jìng)爭(zhēng)力的利潤(rùn)空間。櫥柜行現(xiàn)在也是廚電行業(yè)一個(gè)很重要的渠道,相對(duì)與賣(mài)場(chǎng)或?qū)Yu(mài)店來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)較低,很多廚電品牌都很看重的,有些廚電品牌甚至把櫥柜行當(dāng)做最主要的通路,所以在這種情況下競(jìng)爭(zhēng)也是蠻烈的。同樣是附帶著推薦,憑什么要推薦你的品牌?這個(gè)問(wèn)題你是要認(rèn)真思考的。
3、平時(shí)要多拜訪櫥柜行的設(shè)計(jì)師,你老在他們眼前轉(zhuǎn)悠的話,他們?cè)谙蚩蛻?hù)推薦廚電品牌的時(shí)候總會(huì)想到你的。
4、進(jìn)駐一個(gè)新的渠道,方式是多樣的,以上只是拋磚引玉。
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