步入2021年，在整個(gè)泛家居行業(yè)加速變革的大背景之下，歐派家居于7月21日在中國(guó)建博會(huì)（廣州）完成了兩大戰(zhàn)略的全球首發(fā)：一是用鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)深耕設(shè)計(jì)圈層，二是通過(guò)歐派優(yōu)材加快構(gòu)建整裝供應(yīng)鏈生態(tài)。在分析人士看來(lái)，歐派此番雙拳出擊，在強(qiáng)勢(shì)引爆歐派大家居二次革命的同時(shí)，將引領(lǐng)整個(gè)泛家居行業(yè)全面開(kāi)啟共生、共贏的新時(shí)代。

新聞回放

2014年，歐派提出“大家居”戰(zhàn)略，依托多品類(lèi)、多品牌、多路徑的發(fā)展方針，開(kāi)啟了向千億級(jí)家居航母晉級(jí)的新征程。時(shí)隔7年之后，站在“櫥柜一哥”、“衣柜一哥”的新起點(diǎn)之上，面對(duì)如何從千億市值走向千億營(yíng)收的新命題，這一次歐派將目光瞄向了設(shè)計(jì)和生態(tài)。

2021年7月21日，由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、歐派家居集團(tuán)、歐派意大利設(shè)計(jì)院聯(lián)合主辦的“致敬家居高端美學(xué)創(chuàng)造者”——鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)暨歐派優(yōu)材項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)舉辦。與此同時(shí)，為了讓“致敬美好生活”的愿景能夠進(jìn)一步深化和落地，歐派依托27年行業(yè)沉淀傾力打造的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺(tái)——“歐派優(yōu)材”也同步首發(fā)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，歐派優(yōu)材商城不僅明確了要做裝修材料領(lǐng)域的Costco的定位，同時(shí)還立下了50億GMV的Flag,引發(fā)同行、資本和媒體的高度關(guān)注。

歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松在致辭中表示，歐派集團(tuán)集結(jié)國(guó)內(nèi)外頂尖設(shè)計(jì)力量和設(shè)計(jì)大師，共同發(fā)起“鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，致力于尋找和致敬全球美好生活創(chuàng)造者，讓優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品被全世界看見(jiàn)！而歐派優(yōu)材作為歐派大家居戰(zhàn)略方向的新路徑，旨在整合產(chǎn)業(yè)資源與共建生態(tài)能力，致力于推動(dòng)裝修全鏈路企業(yè)共享與共贏！未來(lái)，歐派將以設(shè)計(jì)與生態(tài)點(diǎn)燃大家居的二次革命，推動(dòng)行業(yè)蛻變、企業(yè)迭代和生態(tài)共贏。

歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松

順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需求，構(gòu)建設(shè)計(jì)話語(yǔ)權(quán)

——為什么歐派要搶先一步在設(shè)計(jì)界尋求破圈？

定制家居行業(yè)作為一個(gè)自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的特殊行業(yè)，從誕生伊始便肩負(fù)著讓個(gè)性化需求實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的重任。為了滿足規(guī)?；纳a(chǎn)需求，往往不能過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面的細(xì)節(jié)考究，甚至要犧牲部分與個(gè)體審美和價(jià)值主張密切相關(guān)的個(gè)性。在過(guò)去近30年的發(fā)展過(guò)程中，歐派在產(chǎn)品端一直非常重視設(shè)計(jì)，與全球知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)展開(kāi)過(guò)總部層面的產(chǎn)品研發(fā)合作。

伴隨著消費(fèi)升級(jí)，群體審美意識(shí)的覺(jué)醒，人們對(duì)于家居空間的要求已經(jīng)不再滿足于簡(jiǎn)單的功能性，家不僅是承載美好生活的場(chǎng)景，同時(shí)也凝聚著人們的審美表達(dá)和價(jià)值主張。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，設(shè)計(jì)價(jià)值正日益凸顯，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)正在建立，未來(lái)設(shè)計(jì)師不僅將成為家居消費(fèi)的重要前置入口，更是繪就生活美學(xué)、創(chuàng)造美好家居的重要力量，設(shè)計(jì)消費(fèi)將成為家居消費(fèi)的重要組成部分。

對(duì)于歐派家居而言，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，既是順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需求和產(chǎn)業(yè)迭代需求，同時(shí)也是重要的發(fā)展戰(zhàn)略。在歐派從千億市值通往千億營(yíng)收的道路上，設(shè)計(jì)作為家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，不僅意味著新渠道和新流量，同時(shí)也是發(fā)展的新動(dòng)能和突圍的新路徑。

攜手全球設(shè)計(jì)頂流 ，打造最高規(guī)格賽事

——?dú)W派深耕設(shè)計(jì)師圈層為什么高舉高打？

中國(guó)不缺有才華的設(shè)計(jì)師，但缺少能夠展現(xiàn)設(shè)計(jì)師價(jià)值的平臺(tái)。中國(guó)本土的設(shè)計(jì)類(lèi)大賽和設(shè)計(jì)類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，作為體現(xiàn)設(shè)計(jì)師價(jià)值的重要組成部分，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)性和權(quán)威性的欠缺，不僅很難在消費(fèi)端形成認(rèn)知，同時(shí)也很難幫助獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師提升價(jià)值感。

根據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)承繼了歐派一貫的“高舉高打”基因。由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、歐派家居集團(tuán)、歐派意大利設(shè)計(jì)院聯(lián)合主辦；IFI國(guó)際室內(nèi)建筑師/設(shè)計(jì)師團(tuán)體聯(lián)盟協(xié)辦；IHIDA國(guó)際人居空間設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、IDBI設(shè)計(jì)研究院、意大利在華建筑與設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)等提供支持。除了IFI 、IHIDA等國(guó)際權(quán)威設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的加持，大賽還擁有陣容超豪華的大賽評(píng)審及顧問(wèn)團(tuán)：Mario Boselli、梁志天、黑川雅之、梁景華、Karl Johan Bertilsson、David Picazo、孟也和邵唯晏，無(wú)一例外都是國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)界的頂流。

今日的設(shè)計(jì)話語(yǔ)權(quán)，將轉(zhuǎn)化為明天的設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。在分析人士看來(lái)，攜手設(shè)計(jì)頂流，打造最高規(guī)格賽事，不僅非常契合歐派定制第一品牌的江湖地位。同時(shí)，在設(shè)計(jì)賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，來(lái)自全球頂流設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和頂流設(shè)計(jì)師的加持，除了可以讓鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)迎來(lái)完美開(kāi)局，還可以幫助歐派在設(shè)計(jì)這一細(xì)分賽道實(shí)現(xiàn)搶跑。不僅如此，攜手全球頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、頂流設(shè)計(jì)師、以及通過(guò)鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)發(fā)掘出來(lái)的中國(guó)設(shè)計(jì)新生代，有望反向賦能歐派內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并在產(chǎn)品力層面幫助歐派拉大與對(duì)手的差距。

整合全球資源，打造集設(shè)計(jì)價(jià)值、設(shè)計(jì)交流、設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)為一體多元競(jìng)賽平臺(tái)

——為什么歐派要強(qiáng)調(diào)為廣大設(shè)計(jì)師深度賦能？

據(jù)歐派集團(tuán)總裁助理陳勤顯介紹，相比其他設(shè)計(jì)類(lèi)賽事，歐派家居集結(jié)國(guó)內(nèi)外尖端設(shè)計(jì)力量，聯(lián)合頂級(jí)設(shè)計(jì)大師共同發(fā)起的鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，不止是一個(gè)更專(zhuān)業(yè)、更權(quán)威的設(shè)計(jì)類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，更是一個(gè)面向全球，集設(shè)計(jì)價(jià)值、設(shè)計(jì)交流、設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)為一體，可為廣大設(shè)計(jì)師深度賦能的多元競(jìng)賽平臺(tái)。

歐派集團(tuán)總裁助理陳勤顯

最終的獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師，不僅可獲得最高50萬(wàn)元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，而且有機(jī)會(huì)獲得國(guó)際知名院校學(xué)業(yè)培訓(xùn)課程一次，可選課程包括澳門(mén)理工大學(xué)設(shè)計(jì)管理研修碩士、德國(guó)包豪斯大學(xué)研修班課程、米蘭理工大學(xué)polidesign研修課程等。不僅如此，獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師還可獲得由歐派設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部提供的國(guó)內(nèi)游學(xué)或課程名額一次，并有機(jī)會(huì)受邀參加歐派舉辦的設(shè)計(jì)大師課或行業(yè)沙龍活動(dòng)。

分析人士指出，在設(shè)計(jì)消費(fèi)即將全面覺(jué)醒前夕，歐派大力度布局設(shè)計(jì)師渠道，自然并非只是為了通過(guò)評(píng)獎(jiǎng)賺吆喝。鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，之所以要強(qiáng)調(diào)通過(guò)運(yùn)營(yíng)為設(shè)計(jì)師深度賦能，是為了通過(guò)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)推動(dòng)歐派大家居戰(zhàn)略更快落地。

對(duì)于歐派家居而言，鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，一方面可以幫助歐派實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師入口的提前卡位，幫助歐派利用頭部品牌效應(yīng)，與設(shè)計(jì)師建立強(qiáng)鏈接，幫助經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)化終端精準(zhǔn)流量的搶奪。另一方面，可以通過(guò)全國(guó)各地的設(shè)計(jì)師，與這些設(shè)計(jì)師背后的設(shè)計(jì)工作室、裝修公司打造共生、共贏機(jī)制，從而為歐派整裝大家居的全面落地注入新動(dòng)能。

此外，從品牌傳播的層面來(lái)看，家居消費(fèi)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是低頻的，但是對(duì)于設(shè)計(jì)師而言卻是高頻的。換言之，相比C端的品牌傳播，在設(shè)計(jì)師圈層的品牌營(yíng)銷(xiāo)，不僅品牌效應(yīng)可以倍增，而且可以借助設(shè)計(jì)師的專(zhuān)業(yè)加持，在消費(fèi)者的決策過(guò)程中發(fā)揮更大影響力，幫助歐派提高轉(zhuǎn)單力。

直擊裝修供應(yīng)鏈三大痛點(diǎn)，歐派優(yōu)材攜手裝企、材料商打造共贏新生態(tài)

“以設(shè)計(jì)與生態(tài)點(diǎn)燃大家居的二次革命，推動(dòng)行業(yè)蛻變、企業(yè)迭代和生態(tài)共贏?！卑l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，生態(tài)是歐派家居董事長(zhǎng)姚良松反復(fù)提到的另一個(gè)關(guān)鍵詞。這個(gè)所謂生態(tài)的載體，便是歐派聚焦消費(fèi)者一站式品質(zhì)整裝需求和裝企賦能的F2S2B裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺(tái)——?dú)W派優(yōu)材。

參照歐派集團(tuán)總經(jīng)理助理陳善清的主題分享，傳統(tǒng)模式下的裝修供應(yīng)鏈三大痛點(diǎn)——鏈條長(zhǎng)導(dǎo)致價(jià)格高、品牌雜導(dǎo)致溢價(jià)難、協(xié)同差導(dǎo)致效率低。歐派依托領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化體系、渠道體系和交付體系，運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的“F2S2B”模式，聚全集團(tuán)之力打造最具整合力、效能最優(yōu)的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺(tái)——“歐派優(yōu)材”，可將上述痛點(diǎn)系數(shù)解決。同時(shí)，還可以“全品類(lèi)、低成本、差異化”的資源賦能裝修行業(yè)，幫助優(yōu)秀裝企完善供應(yīng)體系、建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；以“高效能、強(qiáng)滲透、全連接”的優(yōu)勢(shì)賦能材料廠商，幫助好產(chǎn)品開(kāi)拓渠道、提升競(jìng)爭(zhēng)能力。

分析人士指出，作為一個(gè)專(zhuān)注于裝企賦能的F2S2B裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺(tái)，歐派優(yōu)材不同于傳統(tǒng)的裝修材料供應(yīng)平臺(tái)的地方主要有以下幾點(diǎn)：

1、依托歐派家居27年的渠道深耕，以及歐派龐大的經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)根體系，材料工廠與家裝企業(yè)之間的連接將會(huì)變得更加高效；

2、由歐派預(yù)付貨款從材料工廠進(jìn)行大宗集采，底價(jià)直供給真正有使用需求的家裝企業(yè)，既能滿足裝企對(duì)成本控制的需求，又能滿足材料商穩(wěn)定市場(chǎng)秩序的訴求，進(jìn)而可以在材料商和裝企之間建立一個(gè)相對(duì)獨(dú)立、安全的材料流通管道；

3、這種模式能直接降低材料工廠的渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)成本，并憑借“輕資產(chǎn)、全品類(lèi)、定制化產(chǎn)品庫(kù)”等優(yōu)勢(shì)，為與歐派定制有合作的裝企提供高效服務(wù)，推動(dòng)家裝行業(yè)的供應(yīng)鏈升級(jí)和經(jīng)營(yíng)效能提升。

做裝修領(lǐng)域的Costco，用五大核心優(yōu)勢(shì)為合作伙伴賦能

根據(jù)媒體報(bào)道，歐派優(yōu)材商城的目標(biāo)是要做裝修材料領(lǐng)域的Costco。另外，伴隨著“歐派優(yōu)材”的正式上線，歐派將在全國(guó)范圍調(diào)研歐派合作裝企，同時(shí)結(jié)合裝企需求優(yōu)選材料品牌納入“歐派優(yōu)材”平臺(tái)。

截至目前，包括東方雨虹、霍尼韋爾、西門(mén)子、三棵樹(shù)、雷士照明、巴迪斯、友邦、多樂(lè)士、施耐德、德高等在內(nèi)的數(shù)十個(gè)頭部裝修材料品牌已經(jīng)與“歐派優(yōu)材”達(dá)成合作。未來(lái)，歐派還將聚焦合作裝企的一體化全屋定制方案、標(biāo)準(zhǔn)化主材供應(yīng)方案、定制化輔材解決方案、個(gè)性化家具軟裝方案四大需求，不斷去豐富和完善“歐派優(yōu)材”的供應(yīng)鏈生態(tài)。

分析人士指出，“歐派優(yōu)材”作為目前行業(yè)內(nèi)整合力最強(qiáng)、效能最優(yōu)的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺(tái)，天生具備五大核心優(yōu)勢(shì)，可對(duì)合作伙伴進(jìn)行品牌賦能、流量賦能、設(shè)計(jì)賦能、差異化賦能、成本賦能。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，歐派集團(tuán)總經(jīng)理助理陳善清發(fā)布了“歐派優(yōu)材”三年規(guī)劃：第一年，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外一線品牌，建立“歐派優(yōu)材”全品類(lèi)裝修材料產(chǎn)品庫(kù)，首批招商2000家裝企；第二年，優(yōu)選品牌、大規(guī)模定制歐派專(zhuān)供產(chǎn)品，打造一體化服務(wù)標(biāo)桿市場(chǎng)，突破5000家加盟商；第三年，全國(guó)500+服務(wù)商，基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)地級(jí)市倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流、交付服務(wù)覆蓋，完成10000家裝企加盟，實(shí)現(xiàn)50億GMV規(guī)模。

歐派集團(tuán)總經(jīng)理助理陳善清

參照資深業(yè)內(nèi)人士的分析，鉑倫斯的方案設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，加上“歐派優(yōu)材”的強(qiáng)力支撐，歐派在推動(dòng)美好生活在消費(fèi)端深化落地的同時(shí)，將逐步在渠道端構(gòu)建出一個(gè)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的整裝供應(yīng)鏈閉環(huán)。

與此同時(shí)，對(duì)于歐派的廣大渠道經(jīng)銷(xiāo)商而言，在設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)+供應(yīng)鏈賦能的雙重帶動(dòng)下，不止意味著更多的合作裝企，同時(shí)更高的客單價(jià)和更大的市場(chǎng)空間。

未來(lái)的家居業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)與生態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于整個(gè)歐派家居集團(tuán)而言，在歐派從千億市值走向千億營(yíng)收的過(guò)程中，搶占設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈兩大未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，更是有著極為重要的戰(zhàn)略意義。

本文來(lái)源：網(wǎng)易家居